上期讲到怎样做好拎包入住营销方案的前期准备工作，那么本期就开始进入主题。准备的拎包入住营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，而一套完整的拎包入住营销方案同时也是达到预期目标与一系列计划实施的前提条件，重要性不言而喻。接下来就从交付前、交付期间、交付后三个方面来详细为大家做分享。
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一、交付前的营销方案: (专业)
前期进行概念引入，地产、物业渠道宣传，操作前需了解以下两点：
①重要性：产品销售的前提是产品为客户所知晓，宣传就是一个让客户了解拎包入住业务过程。
②切入点：根据客户需求来确定宣传主题。
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1、拟定拎包入住统一说辞、制作拎包入住宣传海报、手册；
2、利用短信平台向业主宣传拎包入住业务，内容包括：样板间开放时间、位置等；
3、小区宣传栏、楼道宣传栏张贴拎包入住宣传海报；
4、社区网即时公示拎包入住近期活动方案；
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5、工地开放日、物业见面会设定专人与业主沟通，告知拎包入住活动内容，完成“客户服务意向调查表”，经汇总后确定第一批意向客户。（意见表需包含：业主情况、房屋拟居住情况、家庭成员情况、服务需求等信息，要求尽可能全面、真实。）
6、通过话术、现成的效果图方案、样板间的稀缺性(低折扣)，吸引客户并通过样板间征集，引流大部分客户并给到客户一对一的服务，完成前期既定任务并积累大量客户信息。 
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二、交付期间的精准营销:(快速)
1、引导员引流客户参观样板间
2、准备精美礼品留好客户信息
3、设计师一对一现场服务客户
4、设计师陪同客户现场收房量房
5、活动讲解收取定金
交付期间把征集样板间未成交客户以及新客户维护好利于快速成交。
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三、交付后的精准促销：（深入）
通过以下渠道成交最后一批有意向客户：
1、通过团购会积累客户，进行精准营销并达成成交目标。（未成交客户可组建团购微信群）
2、团队服务到位，维护好老客户，以达到老带新的目的，增加客源。
3、针对散客，设计师做到一对一贴心服务。
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强调拎包入住4s（省）服务——省时、省心、省力、省钱。
省钱。承诺同品牌同城最低价。
省力。实景样板间展示，专业设计师服务，所见即所得。
省时。一站式选购，不需要东奔西跑，省去在市场奔波忙碌的时间。
省心。物业代收代验，且售后有保障。
做好拎包入住，关键在于你想不想把一手好牌打得更好，把原有生意利益最大化。

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