昨天与大家分享了连锁经营的16种商业模式以及他们的关键成功要素分别是什么，不知道大家有没有找到自己企业的商业模式类型呢？今天与大家重点分享，我们在现有的资源和行业情况下，该如何选择具有竞争力的商业模式
连锁企业的商业模式选型是一个逻辑过程，并且根据这个逻辑过程最终确定一个科学并符合企业实际情况的商业模式，以使企业在实现战略目标的过程中在选择交通工具方面，处于领先优势地位。
我们来分析下这个逻辑过程
企业之所以存在并且有竞争能力的原因是这个企业能够給社会创造价值
——这个价值的实现有两个步骤
第一个步骤：企业的价值创造：企业生产出了一个产品或者服务或者组合出来，比如联想，卖电脑以及提供电脑维修服务的第二个步骤：客户价值满意：客户购买了你的产品和服务以后，获得的满意感受
——也就是说价值的实现是个互动交易的过程，通过消费者购买企业生产制造的产品和服务，来获得消费者的满意最终实现价值，这是整个商业模式选型的逻辑依据
以此制定出连锁企业商业模式选型的三个操作步骤（今天只分享第一个步骤，明天再继续分享）
第一步：确定连锁原型身份，找到商业模式中价值创造的基点（企业做连锁的初期是什么）
制造商：制造商做连锁就是把销售渠道和终端整合成一个连锁品牌，比如格力（任何一个行业的品牌制造商，都有能力和可能对他的销售渠道进行整合，形成连锁专卖系统，他的价值就是来源于产线的深度）中间商或者零售商：比如沃尔玛、苏宁等（价值来源于产品线的长度）服务商：提供服务的，比如麦当劳、如家等
——首先我们就需要找到自己企业做连锁的原型是什么，原型不同，它的价值基点、战略基点、财务基点、支持系统都是不同的。连锁企业的原型分为三种，价值来源划分为五种，分别用灰色代表产品线深度、蓝色代表产品线长度、黄色代表产品作为成本主力、绿色代表劳务作为成本主力、紫色代表固定资产作为成本主力，如下图
接下来我们对应下自己的企业，不同的原型所对应的16种商业模式也是不同的，咱们企业可以选择的商业模式有哪几种呢？如下图（此图为16种商业模式关键成功要素图，不了解的请查阅此今日头条昨天发的文章《连锁系列之16种商业模式的关键成功要素》）
此图颜色代表含义与上图一致
——由此图可见，如果企业原型是制造商，可供选择的模式有4种；原型为零售商，可供选择模式也有4种；原型为劳务作为成本主力的服务商，可供选择的模式有4种；原型为产品作为成本主力的服务商，可供选择的模式有2种；原型为固定资产作为成本主力的服务商，可供选择的模式有2种.
到这里为止，连锁商业模式选型的第一步骤就清楚了，当然这只是第一个步骤，后面还有第二步骤和第三步骤，可以让我们更加细分适合咱们企业的连锁商业模式。欢迎大家关注此今日头条，明天我们继续细分分享。
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