前言
拥有一支所向披靡的销售团队是所有企业的愿景，所以打造顶尖销售团队是所有企业共同的目标。
由于销售岗位的结果导向与功利主义，导致销售人员的招聘和培养对于企业而言是永恒的两大难题。
招聘困难
在招聘上，销售岗位招聘门槛往往比较低，面试人员良莠不齐，但事实上人群中只有不足20%的人具备成为优秀销售的潜力。在面试中，候选人员往往都能说会道，如何去伪存真，找到最有潜力的销售人才，是企业的一大难题。
对于企业而言没有统一标准，难以对候选人进行科学高效的评估，只能着重考察候选人的专业和工作经历，根据候选人的一面之词，往往导致企业容易错失有潜力的销售人才或者错招一名不适配相关岗位的员工导致企业资源的浪费。
人才培养与晋升困境
在人才培养上，企业仅能依据销售业绩作为参考，但是销售人员相关能力是存在很强的差异化，这种培训只能单方面解决销售人员工作中存在的问题，无法根据每一名销售人员所缺失的能力或技能短板进行针对性的培养。
同时销售人员无法进行深入全面的自我认知，也就无法根据自身能力缺陷，进行充电和自我提升。
在企业人才的晋升中，企业对于销售人员的考核只能依据单一的销售业绩，缺乏对销售人员的全面多维度考察，容易导致销售人员晋升考核不严谨，时常造成销售业绩优秀的员工不具备相关能力无法胜任管理岗位，给企业造成损失。
销售人员测评系统
近期有许多合作伙伴找到黑马学院，希望能够引入黑马学院的销售人员测评系统，应用于企业招聘与人才培养晋升。
perform up销售人员测评系统是由黑马学院从相关专业近百份测评中筛选出最专业最具参考价值的测评系统。
销售人员测评系统采用基于胜任力的人才测评方式，对作答者在销售技能、性格匹配和工作动力3个模块进行全面的深层次评估，从而预测其在销售岗位上的胜任度。该系统的有效性已经在30余家不同行业的企业中得到验证。相对于传统的单一测验模式，该系统基于大数据分析，对作答者的潜在销售业绩有更高的预测力。
销售人员测评系统应用效果
识别高潜质销售人才
建立销售人才评鉴标准，从技能、性格和动力三个方面预测销售潜力，帮助企业识别最适合的销售人才。
提高人才甄选效率
测评后即可得到量化、可比较的岗位胜任度，让人事决策有据可依，提高甄选效率。
盘点员工素质状况
帮助企业从整体上把握销售团队的胜任状况，了解团队优势和不足，发现潜在管理问题。
促进员工自我提升
报告提供个性化的发展建议，帮助员工获得促进自我完善的具体行动措施。
黑马服务
本着黑马学院的使命：“为企业输送黑马型人才，为人才推荐伯乐型企业”，搭建企业与营销人才的桥梁。